招商可以简单诠释成人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。招商首先要确认适合自己的目标招商群，其次寻找方式，致使目标愿意。

　　招商文员工作内容

　　1、按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作;

　　2、执行上级领导安排的工作(如：参观其他专业市场招商情况、市场调查等);

　　3、向上级领导汇报项目存在问题及建议解决方法;

　　4、准时通知商家如何办理租赁手续及必备文件;

　　5、对商家成交后提出的各种问题作出详细解答并协助商家解决招商后的跟踪服务;

　　6、对招商部模型的摆设和清洁进行检查、整理;

　　7、整理招商资料，确保资料整齐完整;

　　8、负责接待每天的到访客户;

　　9、负责接听每天客户咨询的来电;

　　10、负责登记每天的客户资料;

　　11、负责办理已成交客户合同的签定;

　　12、负责向上级汇报每天来访客户的情况;

　　13、负责跟踪有希望但尚未成交之客户;

　　14、积极参与公司会议，并提出招商一线中出现的各类问题和建议。

　　15、协助经理作好各种内部会议的记录等工作。

　　招商文员发展方向

　　招商外包，就是企业招商的所有事情都可以外包给专业的招商第三方如之道网这样的公司，企业只需要集中力量经营好自身的核心业务，而将渠道拓展全权交付给专业的招商外包团队，包括渠道盈利模型、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会邀约与执行、招商签单与追款等所有招商环节。

　　招商文员 工资收入水平

　　全国招商文员平均工资：¥ 4710/月，取自 1771 份样本，此数据根据企业近一年发布的薪酬数据统计所得，可能因统计算法等因素出现偏差，仅供参考。

　　说明：招商文员工资按工作经验统计，其中应届生工资¥5370，1-3年工资¥4170，3-5年工资¥4100，该数据仅供参考。

　　招商文员需要具备的能力

　　1、优秀的沟通、谈判能力;

　　2、熟悉商业招商流程，对市场动态具有敏锐的洞察力 ;

　　3、诚实，敬业，严谨负责。

　　4、要有市场意识，全面地了解产品市场动态、技术发展前景和投资项目的发展前景，了解政策、熟悉政策、应用政策。客户一问你三不知，就会对你失去交谈的耐心。

　　5、综合协调、相互沟通的能力。招商引资是一项系统性的工作，涉及到方方面面和各个部门，招商人员既要清楚项目可行性报告的内容，为项目顺利落户打下基础。

　　6、要有良好的心态，能承受压力和耐心，懂得临场发挥。能够察言观色，研究分析对方的心理，学会根据对方提出的问题和情况随机应变，并立刻作出回应和解答。

　　招商文员岗位职责

　　1.协助公司的客户接待工作。

　　2.负责招商部的电话接转、收发传真、资料寄收、文档复印、合同整理等工作。

　　3.负责招商部各类办公文档、商务文档、合同协议的录入、排版、打印。

　　4.负责招商部日常文书、资料整理及其他一般行政事务。

　　5.负责招商部的日常会议准备和整理事务。

　　6.负责样品室的货品管理以及资料的备档管理。

　　招商文员岗位要求

　　1.1年以上文员工作经验，有招商工作经验者优先。

　　2.熟悉电脑办公软件操作。

　　3.工作细心认真，刻苦耐劳。