销售总监

一、集团战略/经营规划
1、协助总裁拟定公司经营战略和年度销售预算大纲，并提交董事会审批；
2、根据年度预算大纲，协助总裁拟定年度经营计划、预算，并主持年度市场工作计划的落实；
3、根据公司审定的年度经营目标，开展市场营销工作；
4、根据公司发展战略组织制定营销战略规划；
负责组织搜集行业政策、客户信息，分析市场发展趋势。
二、组织管理
1、主持制定公司销售市场的组织管理体系与运营流程和相关的制度，审批后执行；
三、业务管理
1、主持制定市场研究计划，并监督实施；
2、定期拜会行业大客户，制订相应的项目开发策略，密切跟踪相关项目的进展情况，确保实现年度大客户总体目标和指定市场的销售目标；
3、制定市场开拓计划，完善销售网络与渠道；
4、制定公司的品牌推广计划并监督实施；
5、组织重要项目的对外报价、投标、合同谈判、合同签订等销售工作；
6、接待前来公司拜访的重要客户，组织公关活动；拜访公司客户，维系良好客户关系；
7、塑造拓展公司和产品形象，提高客户满意度；汇总市场需求，跟踪行业动态，促进公司产品改进和新产品开发，丰富公司产品线；
8、协调销售与生产中心和各相关部门的关系，确保交货及时，打造客户满意度；
9、组织进行销售区域内，从合同制定，发货，到回款的整个销售流程；
10、参与外部策划公司与广告公司的合同谈判工作。
销售中心下设：大客户部、市场部、项目部、技术服务部、商务部

1、大专及以上学历，5-8年以上大中企业营销管理经验；
2、熟悉电缆电气产品的营销运作规律、熟悉直销及代理分销管理；有一定财务管理和法律知识；
3、具有精确的市场判断力，能够洞悉行业发展趋势与产品的市场潜力；