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职位详情

电缆销售经理

企业：上海权惠电线电缆厂

地点：上海-南汇区

待遇：面议

收藏更新：2024-11-18

职位描述：

岗位工作概述： 制定销售计划和策略，监控客户和市场的开发、维护和服务，负责处理客户反馈和收款，重点客户和项目的跟踪开发维护，领导销售部贯彻落实完成公司下达的各项销售指标。   
工作职责与任务： 
1．负责与客户的联系沟通，处理客户反馈和收款；
2．负责展会和讲座的举办和演讲；
3．协调技术部向客户提供售前技术咨询服务；
4．制定市场和销售计划和策划建议书,并负责批准后的具体实施；
5．制定、落实和监控公司的客户政策、价格政策；
6．主管销售商务谈判；
7．重点客户和项目的亲自开发、跟踪和维护；
8．监督客户售后支持服务；
9．监督销售货款的及时回收；
10．对销售部的日常销售工作进行全面管理。   
工作绩效标准： 
1．完成公司销售指标，没有人为因素造成客户或合同丢失，并有相当数量的新客户和新领域；2．规定的账期内收回货款，没有呆账或死账发生；
3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；
4．没有客户(包括公司内部)对所提供的服务提出任何投诉；
5．对客户反馈的问题处理作出及时、妥善的处理，没有客户再次投诉；
6．负责对下属工作指导，并进行绩效考核；
7．负责对新上岗销售人员进行业务培训;
8．市场和销售计划的具体执行结果;
9．销售部各项管理工作的执行结果;
10．完成上级委派的其他任务。   
岗位工作关系： 
(一) 内部关系1．接受监督：在销售工作方面，接受销售总监的指示和监督；2．所施监督：对销售部的各项工作实施监督；2．合作关系：在合同执行问题方面，与采购、物控和财务等部门发生协作关系；在客户提出的产品技术标准和质量问题，及展会和讲座的安排组织方面，与技术支持发生协作关系。
(二) 外部关系1．在有关销售事宜方面，直接与客户的采购、技术、生产和计划等部门发生联系；2．在有关质量处理问题方面，与客户质量部和采购等有关部门发生联系；3．在公司货款回收方面，与客户财务部及采购等有关部门发生联系；4．在重大销售问题方面，与有关政府机构、行业协会等组织机构发生联系。  
岗位工作权限： 1．对价格、交货期、付款方式和帐期的报价和合同的审核权；2．对经销代理商的管理监督权；3．对销售合同、协议执行的监督权；4．对市场和销售计划的建议权；5．对客户资信评价的审核权；6．对特殊协议价格、信用额度、退货退款、协议签定的建议权；7．对销售部人员临时工作的调动权、工作指导权、工作监督权和绩效考核权；8．对销售部人员任免的建议权。   
要求： 1．市场营销知识、进出口贸易业务知识、经济合同知识、销售管理知识；2．电线电缆、电缆附件和工业连接器及其生产工艺技术应用方面的知识；3．常用计算机软件知识，尤其MSPowerPoint；4．具有极强的销售管理能力；5．具备极好的人际交往和沟通能力、表达能力和演讲能力；6．极强的发现问题、分析问题和解决问题的能力；7．对市场有敏锐的观察力；8．富有团队合作精神，勇于面对和接受挑战； 
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联系人：陆燕杰，电话：登录后即可查看

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公司介绍

上海权惠电线电缆厂，座落在上海南汇康桥工业区。距浦东国际机场仅15公里，距沪芦高速仅1公里,30分钟内可到达洋山深水港，交通十分便捷，具有得天独厚的地理环境位置。

主要生产低压系列电线电缆，控制电缆，电梯电缆，通信电缆，综合电缆等产品。公司通过ISO9001:2000国际质量体系认证、CCC中国国家强制性产品认证、电缆生产许可证，近十年的持续发展，积累了雄厚的技术力量和丰富的电线电缆生产制造...

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