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职位详情

大客户经理

企业：江苏中南汇通光伏材料有限公司

地点：江苏-南通市-海门市

待遇：面议

收藏更新：2024-10-18

职位描述：

职责一：目标制定、分解、实施、落实
（1）参与制定销售部门年度目标，明确自己的责任与目标；
（2）参与制定出针对大客户管理相对长效的营销策略；
（3）考虑目标实现所需要的资源（责、权、费用、工具）；
（4）制定出可实施的阶段性目标计划方案，提交上级领导审批通过后组织实施；
（5）确保目标必须完成；
职责二：掌握市场信息
（1）掌握大客户的基本信息，包括：客户的决策链、关键决策人、现有供应商、年用量等；
（2）了解大客户的真实需求：A、质量指标；B、价格指标；C、交期要求。
（3）了解竞争对手情况，同上三类指标。
以上信息获得后均需按时按要求向销售部提交规范的信息表单。
职责三：获取订单
（1）针对大客户的需求，与公司内部沟通；
（2）采取有效的措施最大化的获取订单。
职责四：回款。从合同上规避资金风险，及时足额回款。
职责五：总结分析
（1）每周对一周的绩效回顾分析，提交上级领导审批；
（2） 每月对当月的绩效进行回顾总结，并向上级领导提交下一步的工作预算至确认通过组织实施，确保目标实现无偏差；
 
任职资格
学历：    本科以上
专业：    工商管理、市场营销、高分子材料等专业；
工作经验：
三年以上工业品销售至少两年以上大客户销售管理岗位经验者并有可查证的成功案例，有光伏组件辅料销售经验者优先考虑。
年龄：    27周岁至32周岁之间，特别优秀者可放宽年龄要求。
知识与技能：
（1）懂市场营销管理，精通大客户销售管理，掌握各种大客户销售工具，熟悉供应商评估、考核，懂IS09000体系运作；
（2）具有良好的沟通技能及表达能力，熟练操作office软件；
（3）熟悉公司产品知识或有能力快速掌握者；
（4）具有较高的商务谈判能力、公关能力；
（5）具有较强的业务能力及团队合作能力；
（6）有较强的市场洞察力和判断能力，敏捷的思维和快速反应、判断、逻辑推理能力；
（7）具有良好的从业品德和敬业、拼搏精神，能够承担强度较高的工作压力。
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联系人：王少华，电话：登录后即可查看

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公司介绍

        江苏中南汇通光伏材料有限公司于2011年01月成立（由原江苏汇通光伏材料有限公司与江苏中南集团合作重组变更而来），是一家集光伏组件背板研发、制造和销售于一体的高新技术企业。公司汇聚了国内多名在涂布、复合、化工等领域的高级技术人才，在国内...

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